推進鄉(xiāng)村全面振興是新時代新征程“三農”工作的總抓手。“頭雁企業(yè)”是引領帶動鄉(xiāng)村全面振興和農業(yè)農村現(xiàn)代化的生力軍，是打造農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈、構建現(xiàn)代鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系的中堅力量，是帶動農民就業(yè)增收的重要主體；但農業(yè)產(chǎn)業(yè)“頭雁企業(yè)”面臨的困難和挑戰(zhàn)較多，農業(yè)產(chǎn)業(yè)天生的弱質性非常明顯，投入多，周期長，風險大，市場競爭激烈，投資回報率低，從業(yè)者對產(chǎn)業(yè)未來缺乏穩(wěn)定預期。為更好發(fā)揮農業(yè)“頭雁企業(yè)”對農業(yè)農村現(xiàn)代化發(fā)展的引領示范作用，吸引各類人才投身鄉(xiāng)村振興，更好做大做強農業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，提出以下幾點建議：

　　重視品牌定位、市場推廣和營銷創(chuàng)新。做好優(yōu)質農產(chǎn)品企業(yè)品牌定位。品牌定位是品牌塑造培育基礎，優(yōu)質農產(chǎn)品品牌定位可以從產(chǎn)品的品種特性、產(chǎn)地特性、技術特性、文化理念、競爭導向等方面著力，提升品牌的差異化定位。“頭雁企業(yè)”在基于產(chǎn)品差異進行定位時，既要關注產(chǎn)品在有形因素上的與眾不同之處，同時也要注意產(chǎn)品所包含的文化特征、健康理念等無形因素，以滿足消費者更高的精神與情感需求。提高農產(chǎn)品企業(yè)品牌推介能力。在網(wǎng)絡媒體時代，農業(yè)企業(yè)既要充分用好產(chǎn)銷對接會、品牌推介會等傳統(tǒng)宣介渠道，也要積極借助各類網(wǎng)絡媒體，采取新聞發(fā)布、專題報道、專欄節(jié)目、網(wǎng)上農展等多種形式，加大品牌宣傳營銷力度，打造品質過硬、優(yōu)勢突出、誠信經(jīng)營的品牌。“頭雁企業(yè)”應依托中國國際農產(chǎn)品交易會、中國國際茶葉博覽會、中國農民豐收節(jié)等展會節(jié)慶活動開展品牌推介，并依托開采節(jié)、文化節(jié)等活動推介企業(yè)品牌。積極與媒體開展合作，策劃品牌傳播推廣活動，以短視頻、直播等形式多渠道傳播品牌形象，做好品牌海外推廣，推動企業(yè)品牌與國際國內專業(yè)組織的交流合作。創(chuàng)新農產(chǎn)品企業(yè)品牌營銷。目前我國農產(chǎn)品企業(yè)品牌營銷基本上停留在初級階段，品牌附加值不高。對于農業(yè)“頭雁企業(yè)”來說，正好可以通過設立品牌消費體驗館、新品發(fā)布中心、創(chuàng)意設計坊、電商直播基地等方式打造沉浸式、體驗式、一站式營銷場景，同時積極加強與電商平臺合作，通過網(wǎng)絡購物節(jié)、云展會等形式拓寬品牌銷售渠道。農產(chǎn)品企業(yè)品牌營銷應統(tǒng)籌布局線上線下渠道，做好全渠道整合管理，特別是加強與供應鏈平臺、新零售平臺、電商平臺、大型農批市場、全國性行業(yè)協(xié)會的合作，打通貿易合作渠道，推動企業(yè)品牌農產(chǎn)品優(yōu)質優(yōu)價。

　　加強成本控制，降低生產(chǎn)風險和市場風險。加強經(jīng)營成本控制，確保合理的盈利水平。農業(yè)企業(yè)經(jīng)營成本控制非常重要。當企業(yè)無法決定產(chǎn)品定價時，成本控制能力不僅關系到公司產(chǎn)品盈利水平，更決定著企業(yè)能否在周期底部保證自身生存，并具備最基本的持續(xù)發(fā)展能力。農業(yè)企業(yè)對經(jīng)營成本的控制，首先應從企業(yè)自身的生產(chǎn)模式入手，通過優(yōu)化農業(yè)生產(chǎn)模式，提升農產(chǎn)品生產(chǎn)效率，降低農產(chǎn)品成本；其次，可以適當進行規(guī)模擴張，依托規(guī)模經(jīng)濟降低企業(yè)的經(jīng)營成本；再次，可通過數(shù)字技術等手段，減少傳統(tǒng)生產(chǎn)要素使用，降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)經(jīng)營成本控制。合理整合行業(yè)上下游，有效提高存貨周轉率。當企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營達到較大規(guī)模，形成規(guī)模經(jīng)濟之后，就應該向上下游進行擴展延伸。農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，一方面可以提升產(chǎn)品的整體運營效率，將加工、銷售等環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的價值留在企業(yè)當中，為企業(yè)創(chuàng)造更多的收益；另一方面，企業(yè)也能有效控制產(chǎn)品質量并直接接觸下游消費市場，在消費者群體中建立良好的產(chǎn)品品牌形象，獲取更高的附加價值。推行多元化戰(zhàn)略，分散單一產(chǎn)品經(jīng)營風險。農產(chǎn)品市場近似于完全競爭市場，單一農業(yè)企業(yè)難以影響市場需求，企業(yè)生產(chǎn)單一產(chǎn)品意味著只能被動接受市場風險，而無法主動控制風險。企業(yè)在進行產(chǎn)業(yè)擴張時，應當考慮單一產(chǎn)品風險對公司整體績效的影響，實行產(chǎn)品多元化，通過各個農產(chǎn)品之間的互補、互替等特性，建立更為穩(wěn)固的收入結構；同時，有條件的企業(yè)可通過適當?shù)墓善薄⑵谪浲顿Y，對農產(chǎn)品風險進行對沖，減輕農產(chǎn)品價格波動給農業(yè)企業(yè)帶來的經(jīng)營風險。

　　夯實農戶、企業(yè)契約關系，強化利益聯(lián)結機制。夯實農戶、企業(yè)契約關系。信用是最稀缺的資源，市場經(jīng)濟本質上就是信用經(jīng)濟。對于采用訂單農業(yè)企業(yè)來說，合理控制信用風險十分重要。首先，應在企業(yè)內部建立信用管理部門，對合同各方的履約情況進行信用評價，從根本上減少違約損失。接下來，企業(yè)應通過現(xiàn)代農業(yè)合作體系等方式，夯實雙方利益結合基礎，形成長期協(xié)作關系。創(chuàng)新探索“頭雁企業(yè)”聯(lián)農帶農發(fā)展模式，發(fā)揮“頭雁企業(yè)”在農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈中的引領帶動作用，打造農戶緊密參與的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，探索農戶收益共享的生產(chǎn)要素入股模式，推廣讓農戶廣泛受益的農業(yè)社會化服務機制，拓寬農民多元發(fā)展的創(chuàng)業(yè)就業(yè)渠道，與農戶建立更加穩(wěn)定、更加有效、更加長效的利益聯(lián)結機制，讓農戶合理分享全產(chǎn)業(yè)鏈增值收益，加快農民致富步伐。強化多方利益聯(lián)結機制。強化多方利益聯(lián)結機制就是要構建“資源變資產(chǎn)、資金變股金、農民變股東”的利益聯(lián)結體系。通過這樣的體系實現(xiàn)“小生產(chǎn)”與“大市場”的有效對接，推動農業(yè)產(chǎn)業(yè)集約化、專業(yè)化、鏈條化發(fā)展，推動“頭雁企業(yè)”帶動農戶參與產(chǎn)業(yè)、分享收益、增收致富。應充分借鑒各地的成功做法和寶貴經(jīng)驗，持續(xù)推進“三變”改革，整合閑置資源，盤活生產(chǎn)要素，深化機制改革，激發(fā)創(chuàng)新活力，讓農民更多分享產(chǎn)業(yè)鏈上的增值收益，為實現(xiàn)農業(yè)高質高效、鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)、農民富裕富足注入強勁動能。

　　履行社會責任，提升產(chǎn)品質量和企業(yè)形象。健全共生關系，履行好社會責任。“頭雁企業(yè)”應主動將企業(yè)社會責任管理由被動型和適應型提升為主動型和戰(zhàn)略型，把社會責任意識融入自身生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，加快形成與社會的共生共榮關系。“頭雁企業(yè)”應在帶動農業(yè)生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展、保障食品安全、保障用工合規(guī)、農民多途徑增收、農村產(chǎn)業(yè)繁榮以及參與農村慈善事業(yè)和農業(yè)科技創(chuàng)新等方面積極作為，發(fā)揮頭雁企業(yè)的引領示范作用。“頭雁企業(yè)”還要加強與新聞媒體的合作，及時報道自身積極履行社會責任的光榮事跡，通過輿論宣傳和媒體引導，推動消費者傾向于選擇履行社會責任良好的農業(yè)企業(yè)產(chǎn)品。發(fā)揮好“頭雁企業(yè)”的榜樣作用，引領其他農業(yè)企業(yè)也積極履行社會責任。提升產(chǎn)品質量，贏得消費者信任。產(chǎn)品是企業(yè)形象的載體，質量是企業(yè)形象的體現(xiàn)。“頭雁企業(yè)”應自覺維護形象，牢固樹立“質量就是形象，質量就是效益”的觀念，通過從上而下、由里及外的一系列堅持不懈的形象塑造工程，促使企業(yè)員工在生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)，重視產(chǎn)品質量，提高服務水平，從而贏得消費者信任。將產(chǎn)品質量作為企業(yè)形象的使命，為企業(yè)贏得信譽、樹立良好形象創(chuàng)造條件。塑造一流農業(yè)企業(yè)形象，需要全體員工自覺維護產(chǎn)品質量，增強服務意識。打造卓越文化，樹立良好企業(yè)形象。企業(yè)文化建設應倡導健康、陽光、奉獻的價值觀，積極營造文明和諧的人文環(huán)境，使企業(yè)的核心價值、立業(yè)宗旨、戰(zhàn)略目標和管理思想與國家的主流文化相生共融，打造員工的精神家園和社會責任意識。企業(yè)形象對消費者購買意愿的影響較大，它和人的外表形象一樣重要，卓越的企業(yè)形象更能獲得消費者認可。“頭雁企業(yè)”應圍繞自身資源優(yōu)勢做文章，通過打造卓越品牌等方式增強企業(yè)的市場開拓能力，同時強化員工的服務意識、形象意識、信譽意識、互利互惠意識，塑造良好的企業(yè)形象。

　　構建新型政商關系，爭取多方支持保障。積極參與構建親清政商關系。充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，減少不必要的行政干預是提高生產(chǎn)要素效率、降低交易成本、激勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的重要途徑。厘清政府部門的職能邊界和企業(yè)的經(jīng)營邊界，把應當由市場通過競爭方式進行調節(jié)的事項交給市場。企業(yè)要堅守自律，自覺切斷個人私利與涉企權力之間的聯(lián)系，把“嚴”的主基調長期堅持下去，進一步強化對權力運行的制約和監(jiān)督。“頭雁企業(yè)”應堅持政商平等交往，在不觸碰紀律“紅線”和法律“底線”的基礎上，鼓勵“頭雁企業(yè)”和黨政機關、公職人員正常接觸和交往。應遵循市場規(guī)則，由找“市長”、找“關系”積極轉向找“市場”、找“法律”的正道。應不斷增強社會責任感，共同參與社會治理，通過合理合法途徑維護自身權益，贏得政府尊重，摒棄走后門、送禮包等違規(guī)違法行為。爭取社會多方支持保障。應遵循“政府引導、企業(yè)為主”原則，不斷強化各類要素保障。一方面強化政策支持，采取財政扶持、稅費優(yōu)惠、信貸支持等措施，加大對農業(yè)“頭雁企業(yè)”、農民專業(yè)合作社等農業(yè)新型主體的支持，推行合作化、訂單式、托管式服務模式，擴大農業(yè)生產(chǎn)全程社會化服務范圍。另一方面強化資金投入，除加大財政資金投入外，逐步加強農村產(chǎn)業(yè)扶持資金、農村金融、農業(yè)擔保、農業(yè)保險等方面的資金支持，形成以政府財政資金投入為引導，企業(yè)自有資金投入為主體，民間投資等多渠道社會投資為補充，銀行金融機構信貸為支撐的支持保障機制。此外，在人才支撐方面，作為發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟的主體，“頭雁企業(yè)”應充分發(fā)揮自身資本、人力等方面的優(yōu)勢，培養(yǎng)優(yōu)秀人才和運營團隊入駐鄉(xiāng)村，推動鄉(xiāng)村共享經(jīng)濟發(fā)展。特別要注重引育精通人工智能、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代技術和現(xiàn)代經(jīng)營管理方面的人才，通過農業(yè)企業(yè)推動信息技術下鄉(xiāng)，把技術融入共享經(jīng)濟中，打造鄉(xiāng)村共享經(jīng)濟發(fā)展平臺。【作者：黃慶華、王浩力，單位：西南大學經(jīng)濟管理學院。本文是2022年度重慶市社會科學規(guī)劃追加重大項目《依托科技小院協(xié)同推進政產(chǎn)學研一體化人才培養(yǎng)模式研究（批準號：2022ZDZJ19）》的階段性成果。】

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